广告前每单利润 $8.94
2.80保本 ROAS
保本 ACoS 35.76%
目标 ROAS3.88
保本 ROAS 和 ACoS 计算器
按你的售价和成本，算出广告投到什么程度还赚钱。亚马逊、TikTok、Meta、Google 都能用。
- ROAS 要做到多少才不亏？
- 每单最多能花多少广告费？
- 现在这条广告是在赚还是在亏？
保本 ROAS 对照表
广告前利润率（广告前每单利润 ÷ 售价）对应的保本 ROAS 和 ACoS。ROAS 低于保本线，每笔广告订单都在亏。
| 广告前利润率 | 保本 ROAS | 保本 ACoS |
|---|---|---|
| 10% | 10.00 | 10% |
| 15% | 6.67 | 15% |
| 20% | 5.00 | 20% |
| 25% | 4.00 | 25% |
| 30% | 3.33 | 30% |
| 35% | 2.86 | 35% |
| 40% | 2.50 | 40% |
| 50% | 2.00 | 50% |
| 60% | 1.67 | 60% |
例子
售价 $24.99，每件到岸成本 $6.52，佣金 15%，每单配送 $5，退货率 5%。广告前每单利润 $8.94，占售价 35.76%，所以保本 ROAS 是 2.80（ACoS 35.76%）。想留 10% 利润，ROAS 要到 3.88。转化率 10% 时，点击价超过 $0.89 就亏。现在 ROAS 4，每笔广告订单赚 $2.69。
| 广告前每单利润 | $8.94 |
|---|---|
| 保本 ROAS | 2.80 |
| 保本 ACoS | 35.76% |
| 目标 ROAS | 3.88 |
| 目标 ACoS | 25.76% |
| 每单最多广告费 | $8.94 |
| 最高点击出价 | $0.89 |
| 现在每笔广告订单利润 | $2.69 |
怎么算
- 广告前每单利润 = 售价 × 未退货比例 × （1 − 佣金 − 支付费率） − 支付固定费 × 未退货比例 − 尾程配送 − 退货率 × 每件退货处理费 − 到岸成本 × （未退货比例 + 退货率 × 不能再卖）。
- 保本 ACoS = 广告前每单利润 ÷ 售价；保本 ROAS = 1 ÷ 保本 ACoS = 售价 ÷ 广告前每单利润。
- 目标 ACoS = 保本 ACoS − 目标利润率；目标 ROAS = 1 ÷ 目标 ACoS。
- 每单最多广告费 = 广告前每单利润；最高点击出价 = 每单最多广告费 × 点击转化率。
- 现在每笔广告订单利润 = 广告前每单利润 − 售价 ÷ 现在的 ROAS。
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常见问题
ROAS 和 ACoS 有什么关系？
ROAS = 广告带来的销售额 ÷ 广告花费，ACoS = 广告花费 ÷ 广告带来的销售额，两者互为倒数。ROAS 4 就是 ACoS 25%。亚马逊后台用 ACoS，Meta、Google、TikTok 多用 ROAS。
保本 ROAS 是什么意思？
广告订单刚好不赚不亏时的 ROAS。广告前每单利润占售价 25%，保本 ACoS 就是 25%，保本 ROAS 是 4。ROAS 低于 4，每笔广告订单都在亏。
ROAS 低于保本线就一定要停广告吗？
不一定。新品推排名、带动自然单、有复购的商品，短期可以接受亏损的广告，但要清楚每单亏多少、打算亏多久。只看这个计算器的结果，算的是单笔广告订单本身。
为什么要算退货？
广告后台的 ROAS 一般按下单金额算，退货后不会扣回。服装退货率高，不把退货算进成本，保本线会偏低，看起来在赚其实在亏。
最高点击出价怎么用？
每单最多能花的广告费乘以点击转化率，就是一次点击最多值多少钱。例如每单最多 $8、转化率 10%，平均点击价超过 $0.80 就会亏。实际出价可以比这个低，留出利润。
TACoS 和 ACoS 有什么不同？
ACoS 只算广告带来的销售额；TACoS 是广告花费 ÷ 全部销售额（含自然单）。自然单越多，TACoS 越低。这个计算器算的是 ACoS 口径。